클래스 리뷰 - 창업가 스터디 첫주

Chapter 1-1.

똑똑한 사람들이 창업에 실패하는 이유, 챌린지 구간

 

고스펙 유형들이 왜 창업에 실패할까?

완벽한 가설 수립에 대한 집착. 자기확신이 강하기 때문, 논리적인 가설 세우기 때문

 

①​​ 논리적으로 불가능하기 때문이다. 

1) 시작조차 못하는 경우 - 안되는 이유까지 논리적으로 찾아내더라

라이프해킹스쿨) 강사를 많이 유입 시키거나 vs 유저들을 많이 모아놓거나 

 

안될수밖에 없는 생각이 드는 시점 = 챌린지구간

이때는 조금은 무식하게, 일단 도전해봐야하는 시점이다

실제 현장에서 소비자를 영입하는 시점

챌린지구간은 모든 사업에 반드시 생긴다. 이 시점이 반드시 생긴다. 실행해야하는 구간이다 

 

내가 직접해보는것이 가장 중요하다

창업은 곧 가설검증인 실험이다.

가설은 5% 미만

많은 사람들은 가설만 세우고 검증을 하지 않기 때문에 창업에 실패한다.

 

② 무조건 가능하다고 하기 때문이다.

내 생각으로 완벽하게 세팅하고 완성하는데 시간을 오래 끌 필요가 없다

크라우드펀딩 플랫폼을 이용하자.

제품 생산하기전에 펀딩하기전 제품을 생산하는 구조이다. 이 플랫폼을 이용해보자

 

ex) 꾸그, 자란다 - 동화창작 어플리케이션

창업은 메이킹이 아니다. 실험이다.

 

리스크없이 창업하려면 여러번의 실험을 하는것이 중요하다

 

Chapter 1-2.

Design Thinking? Lean Start-up? 창업 공식!

 

공감 - 정의 - 아이디어도출 

 

린스타트업 = 아이디어 내고  - 만들고 - 제품화하고  - 테스트하고 - 데이터내고 - 데이터를 가지고 학습하고...무한반복

​새로운가설을 만들어 테스트해보는것

D.shar (교육브랜드) : PPT로 강의를 했고 고객반응을 보고 난 뒤에서야 앱을 만들었음

Hoestep(시공사이트): 시공에 대한 지식이 없었던 창업가. 시공 에 관한 최소한의 학습만 한 뒤 1페이지 랜딩페이지를 만들었음 - 시공의뢰하기로 미리팔아보기를 함 

쓱싹 (스타트업하고 앉아있네 - 도서) 

 

적은 리소스로 빠른 판단을하고 실험을 반복하라

 

Chapter 1-3.

미끼 기능을 이용한 돌다리 이론 완성하기

한별대표 사례) ​대전과 김포에 코딩학원 오픈 (월20만원 X 200명)

① 학부모대상 무료 세미나 개최로 코딩이해 및 코딩 필요성 

② 아이대상 무료 교육

③ ①과②를 당근마켓, 맘카페에 광고함.

 

아만다 사례 - 남녀를 소셜로 엮어주는것. 얼굴평가를 미끼기능으로 사용함. 이성들이 내 얼굴을 점수로 측정하는것

비긴메이트 - 팀빌딩 플랫폼 : 자기 포트폴리오를 올려놓고 구인 구직을하는 플랫폼
                   - 처음엔 정부사업을 모아서 정보를 알려주는 사이트로 시작함

 

Chapter 1-4.

재료 확장의 필요성과 5가지 재료 확보

 

내가 살고있는, 내주변의 세계에서만 사고를 하게 된다. 

예) 대학생, 애견인, 주부 등..

재료가 많으면 아이디어가 많아진다

 

한별대표 예시) 사주관련 플랫폼, 다육식물 온라인샵, 막걸리 큐레이션 정기구독 서비스 (막개토대왕, 술담화)

유안타 증권은 증권거래 추천인으로 등록이되면 인당 월 2만원정도 생김

중국 미국:  루이비통을 만드는 공장에서 노브랜드 가방이나 옷을 파는 것. 이것 자체가 마케팅이 된다

 

[재료확보 방법]

네트워킹을 하라

창업기업 사례를 찾아라

회사의 재무재표를 볼 수 있으면 좋다. 크레탑세일즈 (재무재표 보는 앱)

 

Chapter 1-5.

2022 부의 트렌드 세미나 강연 자료: 지식 창업 필승 공식

​

지식창업 = 종이책, 전자책, 영상강의, 온오프강의, 1:1컨설팅상담, 정보구독 서비스, 연애상담,  등Daily Trend 구독사이트

 

1. 지식 습득 방식의 온라인화 : 교육시장 확장2. 능독적 지식 습득자의 증가 : 학습 방식이 능독적으로 변화 ex) 챌린저스로 돈을 걸고 도전하기3. 지식 창업이 쉬운 환경4. 교육시장의 영속성 (코딩, 부업, 제테크, 창업, 사주 등 시장 확대)5.교육 회사에 대한 국비 지원 (원격 평생 교육시설)

 

① 리스크가 거의 없는 창업 가능② 가설 검증의 창업 프로세스를 빠르게 경험할 수 있음③ 돈 벌면서 전문성까지 높이는 방법

 

지식창업은 유용한 정보만 수집해서 큐레이션하는 것이다① 스터디 모임장으로 시작하자 (남의집, 넷플연가, 소모임앱, 스펙업 카페 등)000전문가가 되고 싶으면 000 주제로 최소 10번 이상 강의를 해라

 

학원창업한 사례'랜딩페이지 능력' 강의 컨텐츠로 - 와디즈 펀딩 - 라이프해킹스쿨 오픈

 

지식창업 필승 공식 - 미끼상품 8단계 전략

1. 미끼 상품 ( 무료 콘텐츠, 상품, 기능) 만들기2. 유료 콘텐츠, 상품, 기능 만들기3. 채널 (사이트, 카페, 블로그, 크몽, 탈잉, 클래스유 등) 구축하기4. 미끼상품 홍보하기 (SEO, 카페, 페이스북 등 다중 광고 채널)5. 미끼 상품 비용 청구 (고객 DB 확보)하기6. 미끼 상품으로 만족도 높이기 (퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기8. 재구매, 추천 제안하기

 

[지식판매 전략]원가를 높게잡고, 지금의 할인율을 높게 잡아라그리고 점차 할인율을 줄여라

 

Chapter 1-6.

Ideation 알고리즘을 활용한 가설 확정

​

내 안의 방어시스템을 제거하자

 

가설수립방법

1. 바텀업, :일상에서 불편한점을 찾고 적어두는 습관을 만들자 (메모습관)

2. 탑다운 :  시장 트렌드를 조사, 스타트업 시장, 스몰비즈니스, 시장, 뉴스, 스타트업의 정보들의 트랜드 익히기
(투자받은 스타트업을 주목해라.)

3. 정체성기반으로 가설찾기 : 시장, 좋아하는것, 잘하는것의 교집합을 찾아서 나만의 것을 만들어라. 내가 행복하고 좋아하는것을 찾는것이 중요하다. 내가 조금이라도 능력있는것을 찾아 정리해라  

4. 내 재능과 지식 판매: 내가 배우면서 가르친다 - 컨설팅 - 대행(외주)

5. 벤치마킹:  프로포즈사업 (망고보드 등)

 

Chapter 1-7.

니치마켓 전략의 유효성과 확장 전략

​

지금 하고 있는 일에서 확장할 수 있는것을 늘려라.
(니치마켓) 틈새시장을 먼저 공략하자

​니치마켓을 경쟁력을 확보, 그리고 추가로 사업을 확장할 수 있다. 

미래자산 계산기도 예시가 될 수 있다

 

 

Chapter 1-8.

1차원 쾌락과 2차원 쾌락의 밸런싱: 쾌락(행복)에 대한 이해도 높이기

 

나태하지말자. 내가 살찐것은 나태했기 때문이다. 

내 행복을 게으름으로 포장하지 말자

 

Chapter 1-9.

5기 캠프원 미리 팔아보기 사례

​

​예1) 지식창업으로 블로그 무료강의
무료로 100명을 가르칠 수 있다면 사업할 수 있다
무료 모객부터 목표로 삼아보자. -> 

노쇼를 위해 사전에 보증금을 받고, 참석하면 돌려주는 방법도 좋다

 

랜딩페이지 만들기 강의를 할때 여러강의나 목차등을 빠르게 자료수집하고, 강의를 만든다

 

Chapter 1-10.

8단계 돌다리 이론 전략 사례

​

미끼상품 만들기

유료콘텐츠, 상품, 기능

채널 (사이트 카페, 크몽, 블로그 등 구축)

미끼상품 홍보 (소셜, SEO,카페 등)

미끼상품 제공하면서 비용청구 (고객DB)

미끼상품 만족도 높이기 (퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)

회소성 , 기간제한으로 유료상품 제안하기

재구매, 추천 제안하기

 

학부모설명회 (코딩에 대한 지식 전달)

미리 만든 코딩 교육 콘텐츠

랜딩페이지

맘카페 (월 50만원 정도)구글폼 전화번호 DB확보1~2시간 OFF 설명회기한제한, 월원비 10%할인 제안동반등록시 10% 추가할인 제안

 

돌다리 재확인 ▶ 참석여부 확인, 전전일에 문자 설명회 리마인드, 전일에 유선전화 참석여부 최종확인 등...학부모 무료 세미나 약빨 떨어지면▶학생 1시간 무료 체험수업1:1 상담 돌다리 추가 (상품설명)아이들 실제 무료 체험 수업 방문학부모 전화 / 기한 제한, 월 원비 10% 할인, 결제요청

 

무료캠프 4개 만들어 미끼상품

 

Chapter 1-11.

소비자 관점에서 생산자 관점으로 변화하기

​

내가 원하는 사업을 검색해보자.

예) 렌탈 스튜디오  임대료, 월매출 등 검색 가능하다. 마케팅을 안하는데 매출이 높은곳도 있다.

'스타트업 위클리' 정기구독으로 정보를 본다.

아웃스탠딩 유튜브 구독

일상에서 관점을 바꿔보자

 

Chapter 1-12.

플랫폼 비즈니스 빌드업 공식

​

플랫폼 비즈니스 : 커뮤니티, A와 B를 이어주는것

플랫폼 비즈니스는 플랫폼에서 시작하는것이 아니다. 플랫폼 비즈니스는 사람이 많았을때 가치가 있는것이다. 

사람이 많으면 돈이 되는것은 확실하다

플랫폼 비즈니스 핵심은 0명부터 활성화 시키는 과정이 제일 중요함 (처음 만들었을때 가치가 없다는것.)예시) 에브리타임 ▶ 대학생들에게 시간표 관리 무료앱으로 사람을 모음. ▶ 일정 인원이 됐을때 그때 진짜 목적(커뮤니티)을 오픈함

 

미끼기능을 무엇으로 만들까? 소비자들에게 유용한 기능이 무엇이 있을까? ▶  커뮤니티 자동활성화 

 

Chapter 1-13.

랜탈 스튜디오 패스트팔로워 사례

​

월300만원 매출이 나오는 렌탈스튜디오. 피터팬 방구하기 카페에서 확인함.

점주를 직접 만남. 광고도 안함. 연옌도 많이 방문하는곳이었음.  

(스페이스클라우드)  순이익 400~500이 남고 있음 (인수비용이 들어갔음) 

큰규모의 촬영팀들이 많이 오는곳. (시간당 5~7만원)  서재배경의 촬영스튜디오

L8R 인수해서 마케팅함. - 월세 100만원

 

Chapter 1-14.

가진 능력이 없어도 멘토를 만드는 방법

​

나보다 뛰어난 사람을 찾아 직접 노크를 하라. 거절을 두려워하지 마라.
내가 하고있는일, 내가 그사람에게 줄수있는정보, 내가 그 사람에게 받고 싶은 정보확률게임이다. 많이 보내야 답을 많이 받을 수 있다.성향적으로 giver인 사람들이 있다. 그 사람들이 멘토가 되어줄 수 있다예) 소비자관점에서 회사 분석해서 전해줘보자. 20명정도에게 보내보면 1명에게는 답이 올것이다

 

Chapter 1-15.

미끼 상품이 해야 하는 역할

​

고민하다가 구매하지 않는 경우가 더 많다

본상품을 구매해도 돈아깝지 않을만한 미끼상품인가?

 

Chapter 1-16.

2023 바이럴 마케팅 트렌드

 

꼬미꼬, 인플루언서 마케팅​

올웨이즈 (공동구매) 어플

미래자산계산기. (공유할 수 있는 어플) - 재미요소를 넣어야함

코니 (아기띠) - 이지애아나운서를 통한 인플루언서 마케팅 

챌린지를 통한 인싸되기 

(4단계) 이득 -만족도 -재미 -인싸​