창업스터디 - FOMO마케팅 전략

FOMO 마케팅 전략 리서치 후 정리하고,

FOMO 마케팅 전략을 이용한 카피라이팅

사례 1개를 찾아서 분석하기

FOMO는 "Fear of Missing Out"을 의미하는 마케팅 전략으로 사람들이 소중한 기회나 경험을 놓치고 있다고 생각할 때 

느낄 수 있는 두려움이나 불안을 활용하는 마케팅이다.

FOMO 마케팅은 긴박감이나 배타성을 만들어 즉각적인 행동을 유도하고 고객이 구매하거나 제안을 활용하도록 장려하는 것을 목표이다.


카피라이팅은 FOMO 마케팅 전략을 구현하는 데 중요한 역할을 합니다. 

카피라이팅에서 FOMO를 효과적으로 활용하는 방법에 대한 몇 가지 예시


기간 한정 제안: 카피는 제안이 제한된 시간 동안만 제공된다는 점을 강조할 수 있습니다. 

"24시간 독점 판매를 놓치지 마세요!" 이것은 긴박감을 만들고 고객이 기회를 놓치지 않도록 신속하게 행동하도록 강요한다. 홈쇼핑에서 마감임박! 마지막찬스! 이혜택 오늘이 마지막! 등이 있다

 

희소성: 카피는 제한된 재고 또는 제품 또는 서비스의 가용성을 강조할 수 있습니다. 

"수량 한정" 또는 "남은 자리 10개"와 같은 문구는 해당 품목의 수요가 많고 

곧 소진될 수 있다는 인식을 심어 고객이 즉각적인 조치를 취하도록 합니다.

 

사회적 증거: 카피는 다른 사람의 긍정적인 경험을 강조하는 평가, 리뷰 또는 사용자 생성 콘텐츠를 보여줌으로써 사회적 증거를 통합할 수 있습니다. 

"만족한 수천 명의 고객과 함께하세요" 또는 "다른 사람들의 의견을 확인하세요"와 같은 문구는 인기 있거나 유익한 제품을 놓칠까봐 두려워합니다.

 

독점 제공: 카피는 "VIP 회원 전용" 또는 "구독자 전용 액세스"와 같은 문구를 사용하여 독점감을 전달할 수 있습니다. 

이를 통해 고객은 특권을 느끼고 배제되지 않도록 제안을 활용하도록 강요합니다.

이러한 사례의 효과를 분석하려면 대상 고객, 제품/서비스 및 전반적인 마케팅 전략과 같은 요소를 고려해야 합니다. FOMO 전략은 과도하거나 기만적으로 사용하면 부정적인 고객 인식으로 이어질 수 있으므로 신중하게 사용해야 합니다. 균형을 유지하고 진정한 가치를 제공하는 동시에 전환과 고객 참여를 유도하기 위해 절박함이나 배타성을 조성하는 것이 중요합니다.